【编者按】满当当的新春“购物车”神秘顾客介绍，热扑扑的年味“燃烧气”。在春节这个特地节点，东说念主们的糜费需求聚集开释，千里淀为一个又一个亮眼的数据。

省商务部门、电商平台等数据统计自大，2024年生活管奇迹结束“开门红”，本年最长春节假期，日均糜费范畴同比增长36%，较2019年增长罕见155%。广东、江苏、四川、浙江、山东等省份糜费范畴居天下前哨。与此同期，四线以下地区糜费同比增速最快，下千里市场迎来强壮回暖，成为引发沐日经济增长的“新引擎”。

下千里市场这一轮升级能握续多久？浙江县城近况怎么？又靠近何如挑战？透过甲辰龙年春节假期这个窗口，记者深化县城咖啡、县城金店、县城影院三种糜费业态，寻找其中谜底。

以前一年，黄金凶猛。

和金价一同飞腾的，还有黄金糜费原宥。春节假期技术，买首饰金的东说念主更是连绵不断。 据浙江省商务厅统计，2月9日至16日，生肖经济带火金银珠宝糜费，多地出现款店列队风物，全省金银珠宝糜费同比增长23%。

“小镇后生”接棒“中国大妈”，日渐成为金饰糜费主力，复旧起了繁茂的县域糜费市场。公开数据自大，2023年京东双十一首周，黄金首饰的购买者中，26到35岁年齿段的糜费者成交额占比达57%。多名浙江县城金店销售东说念主员默示，来门店糜费的年青东说念主比例显著增多，克重小、价钱较低的黄金首饰是年青东说念主的“心头好”。

梓里的金店，真有这样“香”？吵杂的购金潮背后，是笔稳赚不赔的生意吗？

黄金首饰。图源视觉中国

梓里县城的金饰，更具性价比

淘金风潮，在年青东说念主群体中愈发盛行。春节休假前，00后小潘就有了回梓里台州临海买金饰的野心，“本年是本命年，思送我方一个生肖造型的红绳手链，提前在网上作念了作业，合计梓里买金性价比更高。”

如今，应答平台上充斥着多样买金攻略，不少博主提议去县城买金，尤其是购买非大牌金饰，因为价钱上风显著。小潘在一家私东说念主金店买的手链，足金挂牌价不到500元一克，“市里的店都要五百多以致六百多，比较之下小县城黄金太香了！”

像小潘一样在假期返乡的年青东说念主，成为春节县城金饰糜费的主力军。德清县琪德福珠宝有限公司运营司理陈彦菲告诉记者，公司在湖州德清运营的9家黄金门店内，买金者源远流长，年青东说念主占比罕见一半。“生肖龙干系的金饰相配火爆，龙在中国文化中寓意吉利，咱们的几家品牌店时常断货。另外黄金又带保值属性，相宜年青东说念主追求性价比的糜费不雅，逢年过节他们也会思要给长者送金饰。”

春节技术，湖州德清县的品牌金店内买金者源远流长。受访者供图

小城里，大事多。除了“买金保值”，也多了一些刚需。逢上成亲、生子、升学、乔迁等要紧节点，许多东说念主会采选购买金饰看成记挂或赠给亲一又，体面且讨喜；黄金亦然县城婚嫁的硬通货，成亲除了要买“三金”“五金”，还增多了黄金头饰、大凤牌项链等需求。

跟着金价飙升、需求增多，金店也顺便冲进县城，扎堆开店。以前几年，不仅周大福、老凤祥、周大生等品牌加快鼓舞下千里策略，多样地域品牌也“百花皆放”，如东北、河南等地的萃华金店，神秘顾客营运川渝地区的爱恋珠宝等。此外，还有不少私东说念主金店跟风开设。

来自衢州常山县的00后女孩小月发现，梓里一条200米的走路街上就散布着七八家黄金品牌门店。“许多县城东说念主照旧更相信大品牌，固然各地价钱各异不大，但售后办事更便捷，一般也能抹个零头。”小月在正月月吉、初二两天联贯逛了十几家金店，最终瞄定周大生的一款端正，得手价钱为520元/克。

春节技术，小月在县城购买的金饰。受访者供图

下千里市场里黄金糜费原宥高潮，雷同反馈在这个“春节档”。陈彦菲先容，春节假期技术销售额增长约20%，糜费岑岭出当今2月14日。这一天，我国传统风尚中迎财神的农历正月初五恰逢西方情东说念主节，被业内东说念主士详尽为“丘比特相遇财神爷”。“店面东说念主挤东说念主，把行政职工临时拉来柜台加班都来不足，有些店一直营业到晚上11时。”

金店越开越多，也启动卷了

沿路狂飙的金价，放浪开张的金店，是否竟然能带来“泼天的高贵”？

不少业内东说念主士感到，县城黄金市场的生态仍是发生改变。一个显著的变化是， 跟着金店越开越多，“价钱战”一触即发，尤其是私东说念主金店。县域糜费者对价钱愈加明锐，庸碌会“货比三家”，这也导致金店之间启动“内卷”。前一阵，两家金伴计工为抢生意打架的新闻以致一度登上热搜。

关于品牌金店而言，由于每个品牌都有我方的订价定位，价钱幅度诊治有限，因此更多卷的是办事、工艺、品性等。

但消费行业里面也有一个共同的问题，以县城和农村为代表的下沉市场，和一二线市场差异巨大，究竟该如何取得突破？

“小县城东说念主流量有限，店面又在增多，内卷压力只会更大。”陈彦菲从事黄金行业20多年，见证以前几年间德清县城已赓续增多10多家品牌金店。据她分析，本年一座新的市场开业后，金店数目过载是不得不面对的事实。

以前几年，县城金店越开越多，竞争加重。受访者供图

不少店主走漏利润大不如前。在永康规划三家金店的张春艳坦言，尽管近两年买金的主顾数目有所增多，但门店的销售利润并莫得大幅飞腾。“黄金价钱太透明，一朝店里卖贵了，主顾就来投诉。”张春艳说，如今视频传播、直播营销等花式加快了黄金价钱的公开化、透明化，让店家“情急智生”。

“拼办事”成为张春艳普及门店口碑、提高主顾回头率的主要策略。在她的金店，当主顾糜费达到一定额度，便提供免费售后办事，包括保修、换货、改动、保价、保障等。但这也意味着一笔不小的资本，“当今的黄金生意等于作念口碑，许多时辰唯一6%-7%的利润，生意并不好作念。”

一些金店雇主瞻望，下千里金店市场很快将迎来洗牌期。只开一两家门店的商户会迟缓被淘汰或整合进大加盟商体系，利润大但客源少的店雷同开不恒久。小县城金店要规划好，一方面得“走量”，此外还要普及审好意思、比拼办事和专科度，才调让主顾心甘快活购买。

“下千里市场的不细目身分许多，当行业洗牌后，也会倒逼咱们向更高质地发展。”陈彦菲说，当市场样式从狂热雅致感性，新一轮的挑战才刚刚降临。更精确的膨胀策略、优化店铺分娩力及主顾体验，大要才是在澎湃“淘金”海潮中站稳脚跟的生涯之说念。

（应受访者条件，小潘、小月为假名）

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